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¿Qué necesita una empresa para tener éxito? Mucha gente diría inversión y un plan de negocios sólido, pero además de estos factores importantes, una empresa necesita gerentes efectivos.

Estos líderes capaces actúan como la columna vertebral de una empresa, guiando a los miembros del equipo para que se conviertan en mejores vendedores. Los grandes líderes toman decisiones difíciles para garantizar que la empresa logre sus objetivos específicos y aproveche las oportunidades que surjan. Además de la toma de decisiones rápida, los gerentes efectivos deben identificar y actuar contra posibles problemas antes de que se conviertan en grandes problemas para la compañía.

Si tu empresa sufre de ventas deslucidas, echa un vistazo a la administración detrás del equipo. Puedes descubrir que una gestión eficaz hace toda la diferencia para una fuerza de ventas exitosa. Aquí hay algunas razones por las cuales una administración sólida es absolutamente crucial para mantener un excelente equipo de ventas.

Cuando alguien te entrega una tarjeta de presentación y te dice "debes llamar a esta persona", no se trata de una referencia. Sin más información, es más como si te estuvieran dando una llamada en frío.

Las llamadas en frío están muy abajo en la lista de actividades de prospección favoritas para la mayoría de los vendedores, y algunas veces esa frustración puede extenderse a los referidos. Tu objetivo debe ser convertir ese referido tibio en una presentación significativa.

Encontrar a un vendedor talentoso probablemente te exija no solo cambiar tus criterios de contratación, sino también cambiar tu forma de pensar sobre el proceso.

¿Un buen lugar para comenzar? Deja de depender de los currículums. Un currículum se utiliza mejor para comprender algunos de los hechos: dónde han trabajado; Cuánto tiempo trabajaron allí; y cuáles han sido sus logros. Un currículum nunca te dirá la verdad acerca de qué tan exitoso será un candidato.

Muchos líderes, especialmente si fueron promovidos desde dentro, luchan con la gestión del desempeño. No porque sean malos líderes, sino porque fácilmente vuelven a "hacer" en lugar de "liderar".

Como líder, una de tus funciones más importantes dentro de una organización es proporcionar orientación a otros miembros de la compañía. Es común que los líderes encuentren situaciones en las que tienen que proporcionar a un empleado críticas constructivas.

Un estudio encontró que los empleados aprecian las críticas constructivas porque pueden ayudarlos a mejorar su desempeño laboral. Proporcionar este tipo de orientación puede ser un desafío, sin embargo, ya que es importante encontrar una forma de comunicar sus intenciones sin causar que los vendedores se pongan a la defensiva o generen resentimiento.

No puedes motivar a nadie para hacer nada nunca. ¿Por qué? Porque la motivación es una fuerza interna. Se deriva de la responsabilidad personal y el individuo cree que puede controlar su propio destino. Tu motivación no puede ser impuesta en ellos.

Cualquiera puede convertirse en un vendedor. No existe una verdadera barrera de entrada a una carrera en ventas. Al igual que con la mayoría de las profesiones, cualquiera puede convertirse en un "experto en la materia", pero eso no convierte automáticamente a esa persona en un buen vendedor.

A nadie le gusta que le digan que le falta trabajar mejor, pero, como gerente, transmitir esta información es una parte fundamental de tu trabajo. Sin embargo, la manera en la que presentas una crítica constructiva determina si eres simplemente un gerente o un gran líder de equipo.

Gritar y menospreciar a tus empleados les impedirá apreciar o confiar en sus habilidades de liderazgo. Es mucho más probable que tu equipo de ventas respete tu autoridad si brindas críticas constructivas y apoyo.

"Dos cabezas piensan mejor que una." Todos hemos escuchado el dicho que alienta el trabajo en equipo, pero ¿qué es lo que realmente hace por ti? Los vendedores se desarrollan estando en una competencia sana, pero a veces el uso del trabajo en equipo en el lugar de trabajo es una mejor respuesta para generar más ventas. Aquí hay seis formas en que el trabajo en equipo te beneficia.

Aunque el trabajo en equipo es a menudo la forma más eficiente de completar un gran proyecto, muchos gerentes de ventas luchan por liderar un equipo cohesionado. La gestión de empleados individuales junto con la dinámica de grupo más amplia genera confusión en los proyectos del equipo, lo que hace que el trabajo y las capacidades de administración de tu equipo sufran.

Haz frente a los problemas del trabajo en equipo antes de que se te ocurran estos 25 consejos para convertirte en un gerentes de ventas más eficaz.