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Sandler Training CDMX | Cuauhtémoc, Ciudad de México
 

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Ventas Empresariales Sandler

Un enfoque sistémico para obtener cuentas empresariales

Lleva tus Ventas al Siguiente Nivel

En las ventas corporativas, el número de tomadores de decisiones, así como la interacción con ellos, es generalmente mayor que una interacción de ventas tradicional.  

VENTAS EMPRESARIALES SANDLER

Te invitamos a descubrir el folleto informativo de nuestro programa Ventas Empresariales Sandler. 


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Retos de las Ventas Empresariales

La compleja interacción entre personas e intercambio de información da como resultado:

  • Ciclos de venta largos con costos ocultos al desarrollar oportunidades

  • Soluciones complejas que requieren una implementación por nota

  • Alto grado de cooperación, comunicación y creatividad

Organizar y documentar las interacciones e intercambios de información entre el comprador y el vendedor es de vital importancia y un elemento necesario para cerrar las ventas maximizando las utilidades. 

Ventas Empresariales Sandler provee las herramientas necesarias para lograrlo a través de estrategias y procesos para mantener las oportunidades vivas y en movimiento para lograr resultados favorables.

Del lado del comprador

El grupo de personas que definen la necesidad puede ser diferente al grupo que ayuda a darle forma la solución. Y quienes controlan los recursos para obtenner e implementar la solución puede ser otro grupo de personas.

Del lado del vendedor

La composición del equipo de venta, el cual tiene el objetivo de explorar y definir la necesidad, probablemente cambiará al momento de enfocar los esfuerzos para crear y desarrollar una solución. El equipo de implementación probablemente incluirá a diferentes personas que antes no estaban consideradas.

¿Qué se dice de Ventas Empresariales Sandler en los medios?

¿Quieres saber qué se dice del programa de Ventas Empresariales Sandler y del libro publicado, junto a McGraw Hill, Ventas Empresariales Sandler: Obtener, Desarrollar y Retener Cuentas Empresariales?

Las Seis Etapas de las Ventas Empresariales

  • Etapa Seis: Implementación de Soluciones
  • Etapa Cinco: Presentación de Propuestas
  • Etapa Cuatro: Desarrollo de Soluciones
  • Etapa Tres: Calificación
  • Etapa Uno: Planeación de Territorios y Cuentas
  • Etapa Dos: Identificar Oportunidades

Blog Sandler

Tips de ventas, gerencia de ventas, liderazgo. Te invitamos a comentar en nuestras publicaciones y compartirlas con tus colegas.

Ventas Empresariales Sandler

Buscar cuentas empresariales complejas incluye a distintos tomadores de decisiones, lo cual representa un gran reto para los vendedores profesionales. Este libro Sandler incluye un enfoque de sesis pasos para obtener cuentas empresariales redituables, darles un buen servicio y expandir la relación con el tiempo.