Skip to main content
MNG Sinergia Comercial | México, D.F.
 

This website uses cookies to offer you a better browsing experience.
You can learn more by clicking here.

Blog

No puedes dejar que los prospectos te hagan adivinar cuánto dinero están dispuestos a pagar por tu producto o servicio. Una forma efectiva de que los prospectos compartan cuánto están dispuestos a pagar es usar una técnica conocida como "rangos".

Recientemente, un director de ventas de una empresa de tecnología nos dijo: "Solo contratamos vendedores con experiencia para que rápidamente empiecen a vender”.
Cuando se trata de la contratación de talento en ventas, la mayoría de las empresas prefieren "comprar" en lugar de "desarrollar".

Comúnmente un nuevo gerente de ventas viene de la posición de vendedor. El proceso de selección es el mismo: “Necesitamos a alguien en esa posición que entienda las ventas, entienda a los vendedores y pueda hacer que cierren más. ¿A quién tenemos en las ventas que pueda hacerlo?”.

Los pescadores experimentados saben que tendrán una mejor oportunidad de enganchar a los peces si hacen lo contrario de lo que su primer instinto les dice que hagan. Le quitan una línea del carrete y crean un poco de holgura. Luego, el pez tira el cebo más profundo en el agua y, sintiéndose más seguro, traga el anzuelo. Entonces, el ajuste del gancho es fácil. Solo toma un ligero tirón en la línea.

¿Qué diferencia a los vendedores sobresalientes de la mayoría promedio?
A lo largo de los mas de 40 años de existencia de Sandler Training hemos encontrado las siguientes 10 características en los vendedores exitosos.

Si su empresa estableció su programa de inducción para vendedores hace más de cinco años, probablemente es hora de revisarlo. Pues el mercado y los cambios organizacionales han impactado significativamente los requerimientos de un buen programa.

Descubre más sobre cómo trabajar con el arrepentimiento del comprador aplicando el Paso de la Post-Venta de Sandler Training. 

Es un concepto común y simple en el ambiente de negocios actual. Pero, incluso así, logra infundir miedo en la mayoría de los trabajadores en todo el mundo. ¡No esperes a final de año y mejora tus evaluaciones de desempeño desde hoy. 

Con algunas excepciones, en la medida de lo posible, todo debería delegarse. Lleva a cabo una revisión de las 6 Categorías de Cosas para determinar qué tareas se pueden delegar.

¡No te vayas a un callejón sin salida! Descubre cómo evitarlo con la Reversión de Sandler Training.