Cualquiera puede convertirse en un vendedor. No existe una verdadera barrera de entrada a una carrera en ventas. Al igual que con la mayoría de las profesiones, cualquiera puede convertirse en un "experto en la materia", pero eso no convierte automáticamente a esa persona en un buen vendedor.
El hecho de que realmente entiendas el producto, y puedas hablar de esa manera, no significa que seas realmente un buen vendedor. Este es el por qué.
Los empleados no vendedores generalmente van a trabajar todos los días y son recibidos por compañeros de trabajo que son amables y amigables. En la mayoría de las empresas, las personas se preocupan entre ellos y generalmente se alegran de verse cuando vienen a trabajar.
Si eres el vendedor en esa compañía, la vida es muy diferente. Todos los días tienes que dejar ese ambiente amigable, salir al mundo y aguantar el conseguir ser:
• Rechazado
• Menospreciado
• Engañado
• Ignorado
La lista es interminable. Los mejores vendedores usarán cada experiencia pésima que encuentren como una forma de aprender algo sobre cómo mejorar. Es una sensación profunda de que eres un 10 sin importar lo que pase en el día. Es saber que un mal día no es un mal año. Estas llegando al final de un mal día y sabiendo que mañana será nuevo día con un nuevo marcador.
Tienes que preguntarte, ¿por qué alguien se ofrecería para eso? ¿Qué es lo que hace que un vendedor esté dispuesto a pasar por ese dolor solo para obtener una venta? La razón es simple: los vendedores son diferentes a todos los demás en la empresa.
Los vendedores exitosos están motivados por algo mucho más grande que un entorno amigable. El dolor de lidiar con malos prospectos es eclipsado por la satisfacción de una venta. Es la capacidad de mantenerse enfocado en eso. Es la creencia de que lo que estás vendiendo es algo digno de comprar: cuando el prospecto ve eso también, es emocionante.
Los vendedores exitosos tienen la capacidad de trabajar por si mismos para establecer metas propias, motivarse y crear tu propio marcador. Eso podría ser cualquier cosa, desde jugar consigo mismos, usar su propio planificador además de los de la compañía, hasta buscar a otros que sientan lo mismo. El comportamiento exitoso también incluye leer libros o artículos que ayuden a arrojar luz sobre esta loca profesión llamada "ventas".
Los vendedores exitosos buscan mejoras tan a menudo que ni siquiera se dan cuenta de que eso es lo que están haciendo. Está bien darse un poco de tiempo para sentirse mal cuando las nubes se ciernen sobre ti; todos necesitamos tiempo para autocompasión. Los buenos no se quedan allí por mucho tiempo. No es una opción darse lástima.
Los vendedores exitosos deben hacer lo que sea necesario, incluso si eso significa que aún funciona cuando todos los demás han decidido irse a casa. Estás viviendo en los tiempos de lograr metas, no en el tiempo del reloj. No has terminado, hasta que termines la venta. ¿Quién más en tu empresa estaría de acuerdo en tomar menos dinero, comprometerse a mejorar sus resultados y se arriesgaría a perder el resto de su dinero si no logras tus objetivos? Ninguno. Eso se debe a que los vendedores realmente exitosos están motivados principalmente por la oportunidad de controlar su propio destino financiero. El potencial alto supera con creces los riesgos.
Los vendedores exitosos valoran la independencia, la flexibilidad y las recompensas financieras asociadas con las ventas. La seguridad de un cheque no es lo que los motivará.
¿Crees que tienes lo que se necesita para ser un vendedor exitoso? Además de un fuerte deseo de tener éxito, los vendedores exitosos creen firmemente que estar en ventas es algo bueno y están orgullosos de decirlo.
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