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En estos momentos difíciles que vive el mundo, en Sandler Training elevamos nuestras oraciones por el bienestar de nuestros clientes, sus familias y los negocios afectados por el COVID-19. Ahora estamos aún mas comprometidos a continuar trabajando para el desarrollo de ustedes y sus negocio. De la misma forma, al interior de la compañía y con nuestro personal, estamos llevando a cabo protocolos que nos permitan asegurar la salud de nuestros colaboradores. Sandler Training continua a sus órdenes, aunque de forma remota y de acuerdo con las recomendaciones de la Secretaria de Salud para que, con suerte, contribuyamos a minimizar la “curva de la propagación” del virus. Seguimos a sus órdenes y por favor no duden en llamarnos o enviarnos un correo electrónico para hablar de cualquier inquietud o pregunta que pudieran tener. Nuestros mejores deseos para la salud y bienestar de sus familias, colaboradores y clientes. ¡Hasta Pronto!
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MNG Sinergia Comercial | México, D.F.
 

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Ventas Empresariales Sandler

Un enfoque sistémico para obtener cuentas empresariales

Lleva tus Ventas al Siguiente Nivel

En las ventas corporativas, el número de tomadores de decisiones, así como la interacción con ellos, es generalmente mayor que una interacción de ventas tradicional.  

VENTAS EMPRESARIALES SANDLER

Te invitamos a descubrir el folleto informativo de nuestro programa Ventas Empresariales Sandler. 

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Retos de las Ventas Empresariales

La compleja interacción entre personas e intercambio de información da como resultado:

  • Alto grado de cooperación, comunicación y creatividad

  • Soluciones complejas que requieren una implementación por nota

  • Ciclos de venta largos con costos ocultos al desarrollar oportunidades

Organizar y documentar las interacciones e intercambios de información entre el comprador y el vendedor es de vital importancia y un elemento necesario para cerrar las ventas maximizando las utilidades. 

Ventas Empresariales Sandler provee las herramientas necesarias para lograrlo a través de estrategias y procesos para mantener las oportunidades vivas y en movimiento para lograr resultados favorables.

Del lado del comprador

El grupo de personas que definen la necesidad puede ser diferente al grupo que ayuda a darle forma la solución. Y quienes controlan los recursos para obtenner e implementar la solución puede ser otro grupo de personas.

Del lado del vendedor

La composición del equipo de venta, el cual tiene el objetivo de explorar y definir la necesidad, probablemente cambiará al momento de enfocar los esfuerzos para crear y desarrollar una solución. El equipo de implementación probablemente incluirá a diferentes personas que antes no estaban consideradas.

¿Qué se dice de Ventas Empresariales Sandler en los medios?

¿Quieres saber qué se dice del programa de Ventas Empresariales Sandler y del libro publicado, junto a McGraw Hill, Ventas Empresariales Sandler: Obtener, Desarrollar y Retener Cuentas Empresariales?

Las Seis Etapas de las Ventas Empresariales

  • Etapa Dos: Identificar Oportunidades
  • Etapa Uno: Planeación de Territorios y Cuentas
  • Etapa Tres: Calificación
  • Etapa Cuatro: Desarrollo de Soluciones
  • Etapa Cinco: Presentación de Propuestas
  • Etapa Seis: Implementación de Soluciones

Blog Sandler

Tips de ventas, gerencia de ventas, liderazgo. Te invitamos a comentar en nuestras publicaciones y compartirlas con tus colegas.

Ventas Empresariales Sandler

Buscar cuentas empresariales complejas incluye a distintos tomadores de decisiones, lo cual representa un gran reto para los vendedores profesionales. Este libro Sandler incluye un enfoque de sesis pasos para obtener cuentas empresariales redituables, darles un buen servicio y expandir la relación con el tiempo.