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MNG Sinergia Comercial | México, D.F.
 

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Ventas Empresariales Sandler

Un enfoque sistémico para obtener cuentas empresariales

VENTAS EMPRESARIALES SANDLER

Te invitamos a descubrir el folleto informativo de nuestro programa Ventas Empresariales Sandler. 

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Retos de las Ventas Empresariales

La compleja interacción entre personas e intercambio de información da como resultado:

  • Alto grado de cooperación, comunicación y creatividad

  • Soluciones complejas que requieren una implementación por nota

  • Ciclos de venta largos con costos ocultos al desarrollar oportunidades

Del lado del comprador

El grupo de personas que definen la necesidad puede ser diferente al grupo que ayuda a darle forma la solución. Y quienes controlan los recursos para obtenner e implementar la solución puede ser otro grupo de personas.

Del lado del vendedor

La composición del equipo de venta, el cual tiene el objetivo de explorar y definir la necesidad, probablemente cambiará al momento de enfocar los esfuerzos para crear y desarrollar una solución. El equipo de implementación probablemente incluirá a diferentes personas que antes no estaban consideradas.

Las Seis Etapas de las Ventas Empresariales

  • Etapa Dos: Identificar Oportunidades

  • Etapa Uno: Planeación de Territorios y Cuentas

  • Etapa Tres: Calificación

  • Etapa Cuatro: Desarrollo de Soluciones

  • Etapa Cinco: Presentación de Propuestas

  • Etapa Seis: Implementación de Soluciones

Ventas Empresariales Sandler — El Libro

Buscar cuentas empresariales complejas incluye a distintos tomadores de decisiones, lo cual representa un gran reto para los vendedores profesionales. Este libro Sandler incluye un enfoque de sesis pasos para obtener cuentas empresariales redituables, darles un buen servicio y expandir la relación con el tiempo.