Skip to main content
MNG Sinergia Comercial | México, D.F.
 

This website uses cookies to offer you a better browsing experience.
You can learn more by clicking here.

¿Por qué necesitas un sistema de ventas?

No puedes lograr resultados predecibles y replicables sin un sistema.

Los Tres Errores Más Grandes en las Ventas que Debes Evitar

¿Sabes cómo evitar estos tres errores que nunca deberías de cometer?


Obtén tu Reporte Gratuito
Al enviar tus datos aceptas el Aviso de Privacidad y a recibir información de Sandler. Podrás darte de baja en cualquier momento.

Los objetivos del entrenamiento Sandler te ayudarán a...

  • Reestructurar los esfuerzos de desarrollo de negocios al rededor de un conjunto de puntos de referencia medibles y relevantes;

  • Implementar dentro de un marco de actividades que te permitan determinar la calidad de una oportunidad; y,

  • Decidir dónde y con quien invertir tu tiempo para obtener el mayor rendimiento de tu inversión.

ETAPA TRES DEL PROCESO DE VENTAS

El objetivo de "cerrar" es obtener una decisión de compra, "sí" o "no". (O una decisión de un próximo paso si es el caso de un proceso de decisión de distintas etapas).

  • Las actividades de cierre solo deberían de ser aplicadas en prospectos que han "superado" la etapa de calificación, y han aceptado tomar una decisión al final de la presentación.
  • Las presentaciones deberian de enfocarse exclusivamente en los dolores descubiertos previamente en el proceso -ni más ni menos.
  • Las actividades de Post-Venta solo "aseguran" la venta y facilitan la trancisión de una relación entre comprador-vendedor a una de colaboradores que trabajan en común para logar una meta. 

ETAPA DOS DEL PROCESO DE VENTAS

Siempre califica.

  • Concéntrate en el grado de afinidad entre lo que ofreces y el problema, reto o meta del prospecto.
  • Determina si el prospecto esta dispuesto y puede comprometer los recursos necesarios para adquirir y usar el producto/servicio que ofrecerás.
    Antes de empezar a trabajar en la solución y presentación, determina exactamente cómo y quién evaluará tu propuesta..

ETAPA TRES DEL PROCESO DE VENTAS

Crear y desarrollar una atmósfera cómoda para llevar a cabo negocios es tu responsabilidad.

  • Desarrolla confianza y entendimiento con los prospectos.

  • Tener un deseo sincero para resolver problemas, solucionar los retos o lograr las metas.

  • Controlar el proceso de venta al establecer acuerdos anticipadamente con el proceso sobre el proceso de venta, y quién será responsable de qué.

El Camino a la Maestría en Ventas

La Certificación Sandler permite medir resultados en cada etapa del proceso de entrenamiento mientras los participantes pasan de conocer a dominar el sistema.

El entrenamiento constante se convierte en vendedores que:

  • Identifican y abordan nuevos prospectos eficentemente.
  • Eliminan pretextos y objeciones del panorama.
  • Califican estrictamente y cierran facilmente.
  • Eliminan largas horas de negociaciones o descuentos/concesiones.
  • Controlan el proceso y lo mantienten en movimiento.
  • Evitan hacer presentaciones a prospectos qu eno pueden tomar una decisión o no tienen los recursos.

PRINCIPIOS BÁSICOS DEL SISTEMA DE VENTAS SANDLER

  • TRADUCIR

    Sandler traduce las nuevas actitudes y habilidades en acciones medibles y especificas que llevan a resultados exitosos Y sostenibles.

  • TRANSFORMAR

    Sandler transforma las actitudes de los vendedores (y las creencias, juicios y acciones) para lograr las metas personales, departamentales y corporativas.

  • ENTRENAR

    Sandler entrena a vendedores para desenvolverse de manera competente en el terreno de las ventas de la manera más eficiente y efectiva, utilizando estrategias y habilidades probadas y actuales.

Blog Sandler

Tips de ventas, gerencia de ventas y liderazgo. Te invitamos a comentar en nuestros artículos y compartirlas con tus colegas.

Los Principios del Éxito Sandler

Otro best-seller de ventas Amazon , el cual se enfoca en la "Actitud" que mencionan en el best-seller de Amazon y Wall Street Journal, Las Reglas Sandler. ¡El complemento perfecto!

Las Reglas Sandler

Un best-seller de Amazon y Wall Street Journal, estas 49 reglas inolvidables son la base de el entrenamiento sin iigual de Sandler, francas, divertidas y fáciles de aplicar.