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MNG Sinergia Comercial | México, D.F.
 

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Una biblioteca de tips e información, que está en constante crecimiento, para ayudarte a desarrollar tu negocio.

Guía para Crear Mensajes en LinkedIn

Actualmente las redes sociales son muy comunes en el ámbito personal o profesional. Muchos de nosotros hemos recibido, de parte de gente que no conocemos, mensajes en los que nos solicitan formar parte de nuestra red de contactos.

Tips gratuitos en ventas, gerencia de ventas y servicio al cliente

Desarrollado por expertos Sandler, con la experiencia de más de un millón de horas de entrenamiento al año a miles de clientes al rededor del mundo.

Durante el Verano Generalmente los Vendedores Venden Menos

Pon en práctica este verano los siguientes 12 tips para mantenerlos motivados, desarrollar oportunidades y mantener el flujo de ingresos necesarios durante el "bache del verano".

Motiva a tu equipo de ventas durante el "Bache del Verano"

Los clientes dudan entre comprar o postponer la decisión de compra durante el verano, lo cual lleva a bajas ventas. Después de escuchar "no" muchas veces, o de plano no escuchar respuesta, los equipos de venta de desmotivan durante este periodo.

10 Estrategias Efectivas para un Gran Cierre de Año

Es difícil de creer, lo sabemos, pero el último trimestre del año está a la vuelta de la esquina. Descubre 10 estrategias que te ayudarán a terminar el año de la forma más productiva y redituable.

10 Maneras de Utilizar LinkedIn Para Prospectar Efectivamente

LinkedIn te permite hacer conexiones con personas que estas buscando, compartir ideas y desarrollar una red de networking. Los expertos de Sandler Training te explican como maximizar tus esfuerzos de prospección con tan solo 20 minutos al día y evitar pasar por alto oportunidades para generar referidos y ventas. 

Invest in the development of your people

While training and coaching are a mission-critical part of your role in your employee development success plan and should be considered a given, uncover these additional coaching strategies in your Manager's toolkit.

7 Consejos para que tu Equipo de Atención y Servicio al Cliente Incrementen los Ingresos

Tu Equipo de Servicio al Cliente ya cuenta con una gran relación con los clientes. Pero es importante reforzar que hagan las preguntas adecuadas, no den mucha "consultoria gratuita" e incrementar los ingresos.

5 Errores al Vender Tecnología Que te Podrían estar Costando Millones

La mayoría de los vendedores de tecnología se apresuran al paso de prospuesta sin hacer su tarea anteriormente para asegurar el éxito. ¿Estas perdiendo oportunidades al tratar de acortar el ciclo de venta, incrementar el porcentaje de cierres, o no conseguir charlar con los tomadores de decisiones?

8 Retos Únicos en las Ventas Empresariales

Obtener cuentas corporativas representa una serie de retos únicos para los equipos de venta. Primero, necesitas entender la diferencia entre cómo vender a corporativos t a empresas PyME. Necesitarás tiempo, energía y mucho compromiso, pero obtener una cuenta corporativa bien vale la pena.

Deliver the winning sales presentation

Deliver the winning sales presentation and say goodbye to the traditional approach. Discover three important steps that will create a strong, productive impact with prospects during your presentation.

 

How to uncover emotions so you can close the sale

The key to closing more sales is uncovering pain – that is, uncovering a level of emotional discomfort on the prospect’s part that’s sufficient to inspire action to change what isn’t working. Notice that you’re not creating this discomfort. You’re shining a spotlight on something that already exists.Here are three questioning techniques that will help you uncover the emotional gap between where your prospect is right now ... and where he or she really wants to be. 

7 Consejos Inteligentes para Desarrollar Confianza y Entendimiento con Médicos

Tener un sistema para vender es importante para los representantes médicos, especialmente cuando su industria evoluciona rápidamente. La metodología Sandler Training desarrolla éxito sustentable a través de técnicas de prospección, calificación y cierre, además de generar referidos.

Trabaja Inteligentemente, No Arduamente: Vendiendo Sistemas de Climatización

Tendrás más ventas en menos tiempo si trabajas inteligentemente y pones en práctica nuestros consejos para evitar cometer los siguientes errores al vender Sistemas de Climatización.

Cómo Contratistas, Arquitectos y Diseñadores Pueden Incrementar Referidos

Muchos contratistas, remodeladores y diseñadores no tienen un sistema para vender, pero tenerlo es importante. Parte de un enfoque sistematizado es generar referidos, cuestan menos conseguir que otros prospectos y tienen un porcentaje de cierres más altos, una parte clave de tu proceso de prospección.

How to Overcome Prospecting Mistakes and Increase Your Sales Pipeline

The prospecting landscape is littered with pitfalls and traps that claim many sellers. If you’re not careful, you may succumb to them as well. However, Sandler has developed a Success Triangle to help navigate this rocky terrain.

 

How can you untap your potential?

One of the most gratifying elements of a sales career is grounded in untapped potential. In a world where those with the strongest work ethic thrive, it can be summed up with a simple idiom. Naturally there are exceptions to every rule, but when you effectively structure your foundation with these six formulas, you're building your blueprint for success.

 

Tres Errores Más Grandes en Ventas

Para algunos vendedores, la cita inicial con el prospecto por lo general es confusa y no aporta mucho valor. Esto lleva a una presentación y no establecen una conexión clara entre los elementos propuestos y las necesidades del prospecto. Mientras más facil sea para el prospecto establecer dicha conexión, más probabilidades tendrás de cerrar la venta.

3 Ways To Ensure Your Sales Cycle Doesn't Sputter During the Last Mile

Only the best sales reps can consistently navigate the "last mile" of the sale. They ensure ahead of time, that the customer has a problem their solution can solve, a budget they are willing to spend, and a decision-making process within which they can succeed. 

Six Signs that Your Learning Culture Needs a Makeover

At its best, a dynamic learning culture can create a more satisfied sales team and more productive office. Providing your team with the tools and skills they need to succeed is the key to empowering and ensuring they can thrive in your organization.

4 Best Practices for Salespeople That Turn Emails into Phone Discussions

These days, our first contact with a potential buyer may not be in a face to face setting or on a phone call, but via email. It’s not always obvious what we should do once we receive such an email message; often, the only thing we know about our prospect is the email address!

¿POR QUÉ FALLAN LOS VENDEDORES?... Y qué hacer al respecto.

Este reporte se enfoca en lograr y exceder los pronósticos de ventas. Una revelación sobre las deficiencias de las ventas y la gerencia de ventas de hoy en día, elaborado por la compañía que literalmente reescribió las reglas de las ventas. Descubre una ueva manera de vender que mantiene al vendedor en control del proceso de venta.

6 Consejos Para Ser un Gerente Más efectivo

Parte de tus responsabilidades coo gerente de ventas es ayudar a tus vendedores a ser más eficientes. ¿Qué puedes acer para ser un mejor mentor, motivador y gerente?

4 Tips al Contratar Un Gran Gerente de Ventas

Un gerente exitoso ayudara a sus vendedores a mejorar o los remplazará hasta tener al mejor equipo disponible, de pies a cabeza. Descubre cuatro elementos que deberías de ocnsidrar para seleccionar a la siguiente persona que estará a la cabeza de tu equipo de ventas.

Entrevistando Recién Egresados Para un vacante en Ventas

¿Buscar contratar al mejor talento recien egresado? A continuación te presemtamos 7 preguntas que deberás de hacerte a ti mismo durante la entrevista.

5 Secretos para un Crecimiento Personal y Profesional

Existen miles de oportunidades día a día, para ayudar, palabras de aliento, consejos, etc. Cuando ayudas a los demás, los demás te ayudan- Las siguientes 5 estrategias Sandler no solo mejorarán tu vida, también de lo que te rodean personal y profesionalmente.

4 Maneras en las que los Asesores Financieros Pueden Mejorar sus Resultados

El mundo de los servicios financieros presenta retos diferentes a los que presenta la venta de productos y servicios. Supera estos 4 obstáculos para aumentar tu base de clientes.

6 Consejos para Mejorar la Alineación entre Marketing y Ventas

Equipos colaborativos mejoran la experiencia del cliente. Descubre 6 consejos para integrar a tu equipo de marketing y ventas para mejorar el retorno de tu compañía.

9 Pasos para Llevar a Cabo Reuniones de Ventas Efectivas y Eficientes

Descubre cómo pequeños cambios a la planeación y ejecución en tus reuniones puede mejorar la concentración y productividad.

Five Ways to Improve Revenue with Sandler’s Coaching Model

Successful managers do more than "delegate" tasks. They meet revenue goals through planned coaching, mentoring, and motivation. In order to be effective and proficient in coaching, it takes planning, commitment, discipline and patience.

Five Mistakes to Avoid When Coaching Salespeople

Coaching requires a strong commitment by the manager to empower their salespeople to grow. It involves a customized action plan and a continuous-learning environment, propelling salespeople past self-imposed barriers.

Four Best Practices for Sales Leaders Who Are Pressed for Time

What concerns you the most as a sales leader? If you are like the sales professionals we work with regularly, it would be a lack of time. This is one of the most common daily pain points. Sales leaders tell us they’re concerned about not having enough hours in the day to strategically plan out an approach, train the team on best practices, or debrief on best and worst cases of a sales pitch.

Key Factors That Will Guide You to Success

Most people say that they want to be successful in life. They want to achieve their goals and feel content with their accomplishments. For countless people, however, understanding how to reach this success can sound complicated. There are nine key factors that can guide those interested in making a difference in their professional or personal lives that separate those who succeed from those who do not.

Six Ways to Personalize Your Pitch with Social Selling

Every time you add more people, opportunities, or information to your pipeline from digital sources, you're employing this modern selling strategy. Social media and online marketing have quickly become the gold standard for prospecting. Ninety percent of top performing salespeople utilize social media as part of their approach.