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MNG Sinergia Comercial | México, D.F.
 

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No Puedes Enseñar a un Niño a Andar en Bicicleta en un Seminario

"Las personas compran emocionalmente... después justifican sus decisiones intelectualmente."

David Mattson, en esta segunda edición provee consejos adicionales diseñados para el mercado actual.

En este libro aprenderás a:

  • Tomar el control en el "baile del comprador-vendedor"

  • Identificar cuando un prospecto busca "consultoría gratuita" y qué hacer al respecto

  • Hacer que el prospecto hable la mayoría del tiempo

  • Utilizar LinkedIn como una herramienta de prospección y calificación

  • Tener un proceso para responder a las preguntas del prospecto

  • Utilizar "Contratos Previos" antes de cada interacción con el prospecto

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