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MNG Sinergia Comercial | México, D.F.
 

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David H. Mattson

Presidente Ejecutivo de Sandler Training

Dave Mattson es autor de best-sellers, líder de pensamiento en ventas y gerencia de ventas, y conferencista.

Presidente de Sandler a Nivel Mundial

Dave Mattson supervisa la dirección y estrategias de las operaciones globales, incluyendo ventas, marketing, consultoría, alianzas y soporte. Sus principales áreas de influencia incluyen liderazgo en ventas, estrategia y satisfacción al cliente.

Bajo la dirección de Mattson, Sandler se ha expandido  dentro de Estados Unidos e Internacionalmente a más de 250 oficinas en más de 27 países alrededor del mundo.Ha añadido distintos programas a la oferta de Sandler, incluidas las Ventas Empresariales Sandler, Liderazgo y Servicio al Cliente, además de la Certificación Sandler, la primera certificación de la industria que mide las habilidades.

Se declara así mismo como introvertido con una trayectoria exitosa en ventas y como conferencista frente a grandes audiencias, Mattson dice que él es la prueba fehaciente que Sandler funciona. "Los vendedores se hacen, no nacen. Sandler ofrece la metodología y las mejores prácticas para ayudar a los participantes a tener éxito más rápido y evitar décadas de ensayo y error. Sanlder es un GPS para el éxito."

Conecta con Dave Mattson

Mattson es invitado frecuente del Blog de Soluciones en Venta de LinkedIn's, así como uno de los autores más populares del Blog Sandler.

Te invita a seguirlo en Twitter @Dave_Mattson LinkedIn.

Desde que se unió en 1988, Mattson ha llevado a la compañía a posicionarse como el líder mundial de entrenamiento y capacitación en ventas con más de 250 centros de entrenamiento en más de  27 países. Bajo su dirección, Sandler ha recibido distintos reconocimientos y premios.

Autor de Best Sellers

Dave Mattson ha escrito cuatro libros, de los cuales dos de ellos—Las Reglas Sandler Principios del Éxito Sandler— fueron de los libros más vendidos en  Amazon y en Wall Street Journal. También ha escrito los lobros  "Magical People Skills" y  Five Minutes with VITO el cual comparte créditos con  Tony Parinello.

Su más reciente libro, escrito junto a Brian Sullivan y publicado por McGraw-Hill Education, Ventas Empresariales Sandler: Obtener, Retener y Hacer Crecer Cuentas Empresariales, se enfoca en estrategias y tácticas en el área corporativa.

Historia de Dave Mattson en Sandler

  • Mattson se incorporó como Vice Presidente de Operaciones después de una reunión con el fundador de la compañía, David Sandler, adoptando la filosofía de entrenamiento gerencial y en ventas. Durante esta etapa, Mattson desarrolló programas diseñados para asegurar el éxito de los franquiciados Sandler e incrementó la retención de franquiciados en 60%.
  • En 1990, Mattson fue nombrado Presidente de Operaciones, y expandió las operaciones de la compañía para dar servicio a cuentas corporativas e internacionales. Esta iniciativa derivó en la creación de la División de Cuentas Internacionales, la cual rápidamente se convirtó en la División que generaba más ingresos en las oficinas centrales, duplicando los ingresos de la compañía en más del 100%.
  • Mattson fue ascendido a Vice Presidente de Ventas en 1992. En ésta posición expandió la marca Sandler, aseguró varios clientes corporativos, ayudaba a franquiciados a cerrar negocios y estableció las bases para escalar las ventas y los métodos de impartición Sandler. Como parte e su posicionamiento estratégico, Mattson capitalizó las tecnologías emergentes en el 2001 al crear una estrategia en línea, de la cual el componente principal era la librería digital. Misma que que se convirtió en la principal fuente de utilidades, incrementando los ingresos en 65%.
  • Sandler nombró a Mattson su Director General en el 2007. Durante sus años como Director General, las utilidades de la División de Cuentas Globales ha incrementado en 53%, utilidades internacionales en 145% y las utilidades de la compañía en 35%. Sandler no solo continuó siendo estable durante el 2008, durante la última recesión, sino que experimentó un incremento en las utilidades.

 

Top 20 Sales Training Companies in the US

Sandler ha recibido éste prestigioso reconocimiento por parte de TrainingIndustry.com por seis años consecutivos.

#1 Sales Training Company

Sandler ha sido reconocida como la mejor compañía de Entrenamiento en Ventas doce años por la revista de Entrepreneur : “Franchise 500” en los Estados Unidos.

#1 Business Services

Sandler ha sido reconocida como la mejor Franquicia de Servicios para Negocios por Franchise Business Review.