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"Deshazte del yute, hombre, en el suelo ardiendo." Van Morrison nos dice eso en una canción llamada "The Burning Ground". Rara vez estoy seguro de lo que está cantando, pero puedes contar que es único. Lo entiendo. "The Burning Ground" es sin duda una de las incursiones más intensas de Van Morrison en la alegoría personal y espiritual. Y lo que es más importante, es solo una buena melodía. Dentro de ella, sin embargo, hay un mensaje que me hace pensar en la difícil situación de tantos vendedores desconocidos: el desafío de la basura mental.

La basura de la cabeza en ventas te cuesta dinero. Planea hacia fuera, tira el dinero. Empápalo y ponlo a disposición. Conduce hasta el puente y abre la ventana. Camina a la distancia y grita, "Pull!" La basura de la cabeza de las ventas es la materia que te engaña en la creencia de que el "think-it-over" es una cosa emocionante, buena - llena de esperanza. La basura de la cabeza de ventas es ese pequeño mensaje arraigado profundamente por mamá y papá que dice: "No es educado hablar de dinero" o "Él es un ejecutivo ocupado, no pierdas su tiempo". Está comenzando cada día con un mantra bien golpeado que hace eco, "No eres tan bueno, nunca ganas el grande". Estas mirando en el espejo y viendo un siete en lugar de un diez. ¿No te duele, hombre? Día tras día, hombre? La basura principal como esta puede ser eliminada. Ese es el trabajo de cualquier buen entrenador - sacar la basura. La basura principal es el yute, hombre. Deshazte del yute .. en el suelo ardiendo.

Head trash is a messy thing to be sure. Sales head trash, however, costs you money. Flat out, throw-it-away money. Drench it and turn on the disposal. Drive to the bridge and open the window. Go to the range and yell, "Pull!" Sales head trash is the stuff that tricks you into believing that "think-it-over" is an exciting, good thing--full of hope. Sales head trash is that little message rooted deeply by mom and dad that says, "It's not polite to talk about money" or "He's a busy executive, don't waste his time." It's starting every day with a well-pounded mantra that echoes, "You're not that good, you never win the big one." It's looking in the mirror and seeing a seven instead of a ten. Doesn't that hurt, man? Day after day, man? Head trash like this can be eliminated. That's the job of any good trainer--to take out the trash. Head trash is jute, man. Dump the jute..on the burning ground.

-Deshazte del yute, hombre, en el suelo ardiendo. Van Morrison nos dice eso en una canción llamada "The Burning Ground". Rara vez estoy seguro de lo que está cantando, pero puedes contar con lo que sea para ser único. Lo entiendo. Todos los gatos cavan eso. "The Burning Ground" es sin duda una de las incursiones más intensas de Van Morrison en la alegoría personal y espiritual. Y lo que es más importante, es solo una buena melodía. Dentro de ella, sin embargo, hay un mensaje que me hace pensar en la difícil situación de tantos vendedores desconocidos: el desafío de la basura de la cabeza. La basura de la cabeza es una cosa sucia para ser preciso. La basura de la cabeza en ventas te cuesta dinero. Planea hacia fuera, tira el dinero. Empápalo y ponlo a disposición. Conduce hasta el puente y abre la ventana. Camina a la distancia y grita, "Pull!" La basura de la cabeza de las ventas es la materia que te engaña en la creencia de que el "think-it-over" es una cosa emocionante, buena - llena de esperanza. La basura de la cabeza de ventas es ese pequeño mensaje arraigado profundamente por mamá y papá que dice: "No es educado hablar de dinero" o "Él es un ejecutivo ocupado, no pierdas su tiempo". Está comenzando cada día con un mantra bien golpeado que hace eco, "No eres tan bueno, nunca ganas el grande". Estas mirando en el espejo y viendo un siete en lugar de un diez. ¿No te duele, hombre? Día tras día, hombre? La basura principal como esta puede ser eliminada. Ese es el trabajo de cualquier buen entrenador - sacar la basura. La basura principal es el yute, hombre. Deshazte del yute .. en el suelo ardiendo.

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