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Sandler Training CDMX | Cuauhtémoc, Ciudad de México
 

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Lo que te voy a presentar resume lo que muchos vendedores me han estado diciendo esta semana, "Wow, si bien era difícil encontrar compradores antes de todo este lío financiero y ahora es imposible... ¡me está matando!"

Tengo la sensación de que el miedo está estrangulando una gran parte del mundo de las ventas. Si tú eres capaz de mirar más allá de toda la retórica del mercado y mantenerte alejado de las fuerzas negativas generadas por ejecutivos codiciosos y políticos que desde hace tiempo han perdido la definición de "Hombres de Estado", podrías encontrar aliento para descubrir que la única persona con el mayor potencial para resolver esta crisis financiera eres tú. ¡Está en tus manos!

Los problemas en Wall Street realmente tienen un impacto directo en Main Street, pero la buena noticia es que ahora se cruzan directamente en “My Street”, y tu controlas “My Street”.

Si has caído en la trampa de sentirte desamparado o abrumado, entonces esta es una advertencia: estás ahora a un paso de convertirte en un lastimoso, una víctima o desidioso, y ese es el paso final antes de que tus ventas desaparezcan.

Vivimos en una economía micro-global; Eso significa que todos los acontecimientos políticos y económicos tienen importancia para tu mundo individual - si eso te causa temor, entonces los tiempos futuros probablemente serán más difíciles. Si miras a esta nueva era empresarial como un momento emocionante con olas de nuevas oportunidades y piensas cambiar para crecer con ella, entonces probablemente encontrarás el futuro aún mejor que el pasado.

Entonces, ¿cómo encontrar el equilibrio, la energía y el entusiasmo, y hacer crecer tus ventas en el mercado de hoy? ¡Cambiando tú forma de pensar! La mente humana siempre responde a las preguntas que nos hacemos; Permíteme ofrecer algunos pensamientos a considerar en los días y semanas por venir.

Desafía cualquier pensamiento negativo que tengas; detente varias veces al día y hazte las siguientes preguntas: ¿Qué acción puedo tomar hoy que tendrá un impacto positivo en mi negocio y me moverá hacia adelante? ¿Cómo puedo encontrar nuevas maneras hoy para ser un líder y empujar contra este enorme tirón gravitatorio de negatividad? ¿Qué es lo que realmente me asusta en mi situación actual? ¿Cuál es la probabilidad de que mis peores temores se desarrollen completamente frente a algo positivo que ocurra? Dado que el comportamiento siempre impulsa los sentimientos, ¿qué cinco comportamientos estoy haciendo hoy para avanzar?

Este simple ejercicio te guiará hacia un proceso más positivo. En todos los mercados, y especialmente en el único que enfrentamos hoy en día, no son los productos, el precio, el proceso o los programas que te llevarán a través de; Es tu capacidad de pensar con más eficacia.

Me recuerda a la cita de Marco Aurelio que dice: "el miedo puede ser una fuerza debilitante para la mayoría de los vendedores. Si tienes miedo de algo externo, la emoción no se debe a la cosa en sí, sino a su estimación de ella, y esto lo puedes revocar en cualquier momento.”

Determina si has perdido el contacto con tu intuición, creatividad y energía; Si no has tenido ninguna nueva idea últimamente o aprendido algo emocionante, eso es una indicación segura de que el miedo te ha conquistado. El miedo se define como una condición psicológica creada como resultado de una conversación que estás teniendo contigo mismo en el momento sobre algo que ha transpirado en tu pasado, real o percibido, que crees que ahora ocurrirá otra vez en el futuro, pero quizás incluso peor.

El resultado del miedo es evitar que proceses tus pensamientos más claros y precisos en cualquier lugar cerca de la máxima eficiencia; En resumen, el miedo simplemente nubla tu capacidad de pensar.

Toma el control de tus pensamientos, y tomarás el control de tu miedo. El comportamiento siempre supera una actitud de miedo... teniendo el comportamiento que ha logrado resultados en el pasado y probando cosas nuevas y manteniéndote coherente en tus esfuerzos te desharás de una gran cantidad de la negatividad.

Actúa como si la próxima llamada cambiará tu vida. Vende como si la próxima venta sería la más grande. No detengas el comportamiento que conduce a resultados positivos.

Hazte mejores preguntas y recuerda las tres "E" de la venta:

• ENFOQUE EN TU MERCADO: tienes una idea clara y precisa de dónde se encuentran tus mejores prospectos y quiénes son tus mejores objetivos.

• ENFOQUE EN TU MENSAJE: debe de ser cuantificable el objetivo y definir tus ventajas competitivas dominantes.

• ENFOQUE EN TU MÉTODO: si tienes el mercado correcto y el mensaje correcto, asegúrate de tener el mejor método para entregar tu mensaje. Conoce las cinco, seis, siete, ocho, nueve formas en que obtienes tu mensaje a tu mercado y convertirte en un experto en la gestión de esos métodos. Por cierto, estos tres pasos son los que definen "Marketing".

Hay un viejo dicho en bienes raíces que las tres cosas más importantes que determinan el valor son la ubicación, ubicación, ubicación. Entonces, ¿qué mejor lugar podríamos estar si Wall Street y Main Street se cruzan en “My Street”? Eso es un inmueble valioso y como lo tengo, debería controlarlo.

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