Los vendedores a menudo son vistos como individuos que tienen que hacerse responsables. Responsables de levantarse y salir cada día y esforzarse para pasar al siguiente nivel.
En general, se considera que hacen cosas que otros no quieren hacer. ¿Cuál es la realidad? No siempre es tan fácil. Muchos vendedores dirían (creo) que rendir cuentas es una de las cosas más difíciles que enfrentan.
Durante años, he estudiado formas de mantenerme enfocado y enfocado en mi negocio. Hay varias cosas que hago que funcionan, por ejemplo, mi recetario:
1. Hacer un seguimiento de mis resultados diariamente y hacer que se acumulen para medir mis metas.
2. Compartir metas con mi familia.
3. Que mi familia comparta sus objetivos.
Estas son todas las cosas que funcionan bien. Un nuevo proyecto realmente cambió el impulso: un grupo de rendición de cuentas.
Encontré un grupo de empresarios en mi área que comparten objetivos similares. Quieren mejorar, trabajar de manera más inteligente, hacer crecer su negocio y aprender mejores prácticas, y al mismo tiempo quieren un lugar donde puedan rendir cuentas.
Reconozcámoslo, como dueños de negocios, podemos hacer lo que queramos cuando queramos. Nosotros tomamos las decisiones, y eso puede ser peligroso. Necesitamos que alguien diga: ¿Cómo va realmente el negocio? Entonces, ¿cómo hacemos que un grupo de rendición de cuentas funcione?
Encuentra personas que quieran más, no encuentres un grupo de "débiles", te derribarán. Rodéate de ganadores!
Tip: Encuentra a un compañero que te haga ver la realidad.
Establece una hora preestablecida para la reunión: asegúrala ahora y mantenla con importancia. Reunirse semanalmente, esta no es una reunión larga y se puede hacer por teléfono. Decide al menos 3 métricas que tocarás en cada reunión.
Mi grupo comparte un formato simple de rojo, amarillo y verde y hacemos un seguimiento de los nuevos nombramientos agregados, nuevas ventas y lecciones aprendidas a diario.
Mantente enfocado: puedes hablar sobre otras cosas, DESPUÉS de haber escuchado los resultados. ¿Como puedo ayudarte? Cuando alguien se "atasca", pregunta cómo puedes ayudarlos.
El tiempo no es negociable. Esto debe ser tratado como la reunión más importante de la semana. En casos excepcionales, es posible que debas perderla, pero no lo conviertas en un hábito.
Termina a tiempo: ¡eso es parte de rendir cuentas el uno al otro!
Una vez que hayas identificado a un par de socios de rendición de cuentas y desarrolles tu propio grupo, te preguntarás por qué no lo hiciste antes.
