Skip to main content
Sandler Training CDMX | Cuauhtémoc, Ciudad de México
 

This website uses cookies to offer you a better browsing experience.
You can learn more by clicking here.

Personas de todos los ámbitos pueden ser técnicamente brillantes y hacer un gran trabajo si tan solo alguien les diera un proyecto.

Muchos consultores se convierten en consultores porque creen que pueden proporcionar un mejor producto o servicio y ganar más dinero que si permanecieran trabajando para una empresa.

Es genial soñar grande y reconocer sus aspiraciones sin embargo me encuentro con más y más de estas personas "técnicamente brillantes" que me miran a la cara y me dicen que no se venden, así que ¿por qué necesitan formación en ventas?

Esto lleva a una discusión interesante respecto a de donde consiguen el negocio. Muchas de estas personas abandonan el mundo corporativo con un contrato en mano para seguir haciendo lo que mejor sabían cuando trabajaban de tiempo completo. Están tan orgullosos de decir que son autónomos o que son el presidente de su empresa.

Seis meses después que el contrato inicial ha terminado se están preguntando qué sigue. Algunos han tenido la suerte de obtener otro proyecto, de la misma empresa. A otros se les dijo "gracias por el gran trabajo pero el proyecto está completo y tu contrato ha terminado".

La emoción de ser un consultor técnicamente brillante comienza a disminuir porque no saben cómo ir a encontrar una empresa que pueda necesitar sus servicios. Y recuerda, esta gente nunca admitirá a estar en las ventas porque la profesión de ventas es sólo para aquellos que están absolutamente desesperados. El concepto de ser tu propio jefe es grande y ser técnicamente brillante en bueno. Sin embargo, no reconocer que estás en ventas es una lucha para muchas personas que deciden convertirse en consultores.

Si estás interesado en entender por qué batallas como consultor, toma 30 segundos para responder a las siguientes preguntas: ¿Eres "técnicamente brillante?" ¿Ha expirado tu contrato actual y te preguntas qué es lo siguiente? ¿Tienes miedo de llamar a las empresas para averiguar si necesitan tu experiencia técnica? ¿Confías en la publicidad de boca en boca para tu próximo proyecto? ¿Te pregunta tu familia cuándo vas a volver a trabajar tiempo completo? ¿Todavía piensas que ser tu propio jefe es donde quieres estar? ¿Te has dado cuenta de que estás en ventas?

Si respondiste positivamente a alguna de las preguntas, aquí hay algunas sugerencias:

• Reconoce que eres un vendedor.

• Establece metas.

• Construye un plan para lograr tus objetivos.

• Implementa ese plan diariamente, semanalmente y mensualmente.

• Comprueba tu comportamiento para asegurarte de que te estás haciendo responsable de alcanzar tus metas.

• Trabaja en tu actitud.

• Refina tus técnicas.

• Busca la ayuda de un entrenador de ventas certificado.

• Las personas más exitosas en el mundo, ya sea en los negocios, en los deportes, las artes o en las ventas de involucrar a profesionales, entrenadores o entrenadores de ventas para ayudarles a alcanzar sus objetivos. ¿Que te detiene? A veces reconocer y aceptar la verdad sobre uno mismo es el primer paso para alcanzar tus metas.

Compartir este Artículo: