Mis pensamientos giran tan rápido como las llantas cuando estoy manejando a mi centro de entrenamiento Sandler. Por supuesto, a menudo estos pensamientos están en Sandler mientras me preparo mentalmente para mis sesiones de Fundamentos de Venta o Maestría en Ventas.
Bueno, la otra mañana conducía a través de una zona de construcción en periferico no era diferente, excepto que esta vez me pare a mirar el hormigón viejo que estaban removiendo.
Los pedazos rotos eran visibles en el camino eran varas de metal; las barras de acero que refuerzan el hormigón para hacerlo aún más fuerte, Y MÁS POTENTE. El lema de Sandler me vino a la mente, "poder en el reforzamiento". Se me ocurrió que el corrugado es un perfecto ejemplo del concepto. Al principio, el hormigón es fuerte, al igual que los conceptos de formación de ventas de Sandler, que se fortalecen en nosotros a través de un crecimiento gradual e incremental a través del reforzamiento, al igual que el uso repetitivo repetido de barras de hormigón en una losa de hormigón.
En lugar de las barras de refuerzo, nuestras sesiones de práctica constante nos llevan de saber a ser dueño del sistema de Ventas Sandler. Esta noción de hacer las cosas que ya son fuertes, por ejemplo, técnicas como la reversión, la curva del principiante y la reversión negativa, son aún más fuertes a través de las sesiones de reforzamiento, es un factor clave en el éxito de los profesionales de ventas entrenados por Sandler.
Cuando añadimos las dimensiones de nuestra actitud y comportamiento a la técnica, reforzamos aún más las bases para nuestro éxito.
El refuerzo contrasta fuertemente con la experiencia de Juan Perez, un vendedor tradicionalmente entrenado. Juan asiste a un taller de ventas aquí y allá, tomando largas notas que luego archiva para futuras referencias. Se anima a actuar como "Super vendedor", pero su entusiasmo se desvanece rápidamente cuando las cosas se ponen difíciles. Y las recomendaciones y consejos de su gerente de ventas no le dan suficiente combustible.
Sin un sistema como Sandler, que constantemente refuerza los conceptos para el crecimiento continuo en el proceso de ventas, Juan tiene que utilizar su propio combustible. Él simplemente no tiene las herramientas o el vehículo para lograr el ÉXITO.
Pienso que podemos tomar esta analogía de la carretera de Sandler un paso más lejos. Una vez que hemos establecido una base sólida que se fortalezca aún más a través del refuerzo, tenemos una verdadera autopista que nos llevará eficientemente a nuestra meta/destino, sin paradas, baches y callejones sin salida. La manera de convertirse en un mejor vendedor es utilizar el sistema de venta de Sandler para encontrar la energía a través de refuerzo, hormigón y metal.