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MNG Sinergia Comercial | México, D.F.
 

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“Un nivel empresarial equitativo, igualitario, es todo lo que quiero, que me traten como un igual. Me he ganado ese derecho. Sin embargo, para un prospecto estoy en el nivel más bajo en la escala de la humanidad”.


Me comentó lamentándose un compañero de trabajo mientras compartíamos el desayuno juntos. Como entrenador de ventas, me resulta frustrante escuchar estas historias, y más cuando sé que el hombre que tengo frente a mí está totalmente capacitado para dar una perfecta asesoría.
Sin embargo, desafortunadamente cuando les toca hacer el trabajo de encontrar un prospecto nuevo, su autoestima se va por los suelos. Los prospectos pueden ser muy fríos. Rudos. A nadie le gusta recibir llamadas de vendedores.


A ti no, a mí no, a nadie. Entonces, ¿cómo generas una conversación entre “iguales”? Actúa como si fueras el presidente. Desarrolla una mentalidad de presidente, ya que los presidentes les hablan a otros presidentes. Y obtienen referidos en múltiples ocasiones.


Que te refieran quiere decir “éxito”, habla bien de ti, que la gente confía en ti y en tus buenos consejos. Tienen que pasar dos cosas para que la igualdad suceda. Tienes que creer, creer que tú y un director general o CEO, están hechos con la misma madera, que tienes la misma capacidad que ellos y tienes que tener una estrategia de red de referidos sólida y completa. Quieres un ciclo de ventas más corto y efectivo. Genera igualdad.

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