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MNG Sinergia Comercial | México, D.F.
 

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Como gerente, ejecutivo o propietario, lo único valioso que posees es tu tiempo. Para administrar con éxito tu tiempo y hacer crecer tu negocio, plantea la siguiente pregunta a diariamente: "¿'Eso' hace que avance mi negocio?" ("Eso", cualquiera que sea la actividad que estés haciendo o a punto de comenzar).

Echemos un vistazo a varios ejemplos que pueden resultarte conocidos.

Actividad: Comprender los objetivos personales de tus subordinados directos ¿Hace que avance mi negocio? Absolutamente. Los líderes que entienden los objetivos personales de sus empleados directos pueden vincular el logro de los objetivos corporativos y logrando sus metas personales, lo que generalmente da como resultado empleados más motivados y productivos.

Actividad: Acudir a los “cierres,” ¿Hace que avance mi negocio? No. Tener "el jefe" en una reunión puede impresionar a un cliente potencial, pero incluirte como “cerrrador” impide el crecimiento de tus vendedores y te quita tiempo.

Actividad: Darles a tus empleados la respuesta durante las sesiones de coaching, ¿Hace que avance mi negocio? Realmente no. Decirle a alguien qué hacer o darles la respuesta a su problema se denomina entrenamiento "táctico". Está bien entrenar tácticamente de vez en cuando, pero es mejor entrenar estratégicamente, lo que no solo ayuda a tu empleado a resolver tu propio problema sino que evita que el problema vuelva a suceder.

Actividad: Hacer rendir cuentas a tus vendedores sobre su plan de prospección semanal ¿Hace que avance mi negocio? Sí. Hacer que cada representante sea responsable de su plan de prospección semanal (número de llamadas, reuniones, eventos de networking, solicitudes de referencias, etc.) debería tomar tan solo 20 minutos a la semana: cinco minutos el lunes y 15 minutos el viernes. Al llevar a cabo reuniones de rendición de cuentas dos veces a la semana, elimina cualquier confusión sobre lo que hacen los vendedores para hacer crecer tu negocio y tienes un sistema de alerta temprana para detectar problemas antes del final del trimestre.

Al preguntarte, "¿Hace que avance mi negocio?" Serás más productivo y tendrás más posibilidades de alcanzar tus objetivos.

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