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MNG Sinergia Comercial | México, D.F.
 

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Como vendedor, probablemente sepas que algunas personas no sienten una fuerte identificación con sus empresas. Por esa razón, tener una “marca personal” ya no es una opción; es un requisito. Si la gente no te ve como una persona con nombre y apellido y en su lugar comienza a verte como simplemente, el representante de tal o cual empresa, no vas a durar mucho en el vertiginoso mundo de las ventas.

En un entorno empresarial lleno de gente, debes establecer una marca personal única que se destaque entre la multitud. Si comienzas con una identidad propia fuerte, construirás una reputación como vendedor estelar.

La Clave para Construir Confianza.
Al hablar sobre la marca personal, tu carácter necesita resaltar para ser verdaderamente efectivo. En pocas palabras, la gente confía en las personas, no en las empresas.
Si se hace correctamente, hablar con un excelente vendedor puede ser lo más destacado de su día. Por el contrario, si tu tono resulta rígido y parece que estas recitando un guion, estarás perdiendo tu mayor fortaleza en la interacción, es decir, la confianza.
Si tienes una marca personal memorable y si las personas sienten que pueden relacionarse contigo, creerán tu palabra cuando te refieras a las fortalezas de tu producto o servicio.

Autenticidad y Branding.
Tu marca persona, es decir tu Branding no significa crear una identidad falsa que mostrar a tus clientes. No eres un recorte de una publicidad impresa. Necesitas usar tus fortalezas y acentuar lo que puedes aportar en los negocios. La autenticidad funciona mucho mejor que proyectar una imagen falsa. La gente a menudo percibe cuándo estás desempeñando el papel de un vendedor, y el resultado es inquietud y desconfianza. Nadie quiere sentir que le están tratando de vender algo. Sin embargo, cuando sientas pasión genuina por tu producto o servicio, tu entusiasmo siempre aparecerá en la conversación. Este tipo de energía es contagiosa y es probable que tu pasión se contagie y hagas que la interacción sea más memorable para el cliente.

Conviértete en un Líder.
Otra fortaleza que proviene de establecer una marca personal sólida es que te da un mayor valor percibido en el lugar de trabajo. Imagina este escenario: tienes un gemelo exacto que trabaja contigo. Sin embargo, si bien tiene una voz para vender única y encantadora, tu gemelo tiene una personalidad plana y aburrida. ¿Quién crees que sería el mejor vendedor? Tu marca personal es lo que te hace diferente de cualquier otro "vendedor promedio".
Tu marca personal te ayuda a ser un líder, no un seguidor. ¡Destaca en el mercado de ventas!
Aquellos que tienen una marca personal fácilmente reconocible y popular serán percibidos como una celebridad. Esto le dará a tu voz más autoridad e incluso puede ayudar con tu promoción y avance en tu carrera profesional.

Si tienes la reputación de ser un colaborador proactivo, se presentarán más oportunidades de crecimiento. Utilizar tu marca personal para mostrar tu entusiasmo por tu trabajo puede ayúdarte a progresar en tu carrera como vendedor.

Ten Cuidado con las Redes Sociales.
No pierdas el foco en tu marca personal. Es una marca registrada que requiere mantenimiento constante. Debes reforzar tu marca en todo momento. Cualquier desliz en tu identidad y la gente puede perder la confianza en tu "marca".
Un problema que ha surgido en la búsqueda de una marca personal sólida es el crecimiento en la dependencia de las redes sociales en los negocios. Es fácil causar daños irreparables a tu marca cuando no estás pensando con anticipación acerca de tus contribuciones o las respuestas que les das a los clientes.
El tener reacciones bruscas ante los eventos actuales o las quejas de los clientes en tus redes sociales, puede destruir todo el arduo trabajo que has dedicado a la creación de una buena imagen para el desarrollo de tu negocio.
En lo que respecta a las redes sociales, un buen consejo a seguir es detenerse siempre y considerar cómo cada aportación podría afectar tu marca personal. A veces, dar un paso atrás y esperar para responder puede permitirte ver la situación más claramente, sin la emoción del momento que pudiera nublar tu juicio.

Una Calle de Doble Sentido.
Por último, la marca personal funciona en ambos sentidos. Si puedes obtener una buena idea de la personalidad, los deseos y las necesidades de un cliente, puedes decidir si representa una oportunidad sólida a seguir.
Cuando tu marca personal hace clic con otra persona, facilita el desarrollo de una buena relación comercial.
Trabajar en ventas se parece mucho a las citas de parejas. Deseas encontrar a alguien que sea un buen "compañero" para ti. No pierdas tu tiempo con alguien que probablemente sea una mala pareja. Cuando llega el cliente correcto, la relación simplemente funciona.
Si no tienes una marca personal sólida en el mundo de las ventas, desarrolla una rápidamente. Sin esta base firme en tus prácticas comerciales, tu voz se perderá en el ruido ensordecedor del mundo de las ventas.

 

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