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Sandler Training CDMX | Cuauhtémoc, Ciudad de México
 

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La mejor definición de un clima político acalorado es la constante "clarificación" de lo que se dijo ayer, el día anterior y el día anterior. Cuando lo que dijiste no es lo que se escuchó, o si lo que escuchaste no fue lo que se dijo, es una "mistificación mutua".

Si un prospecto murmura algo remotamente positivo, ¿inmediatamente piensas que ya tienes la la venta? Y cuando no obtienes la venta, te enojas con el prospecto por enviar señales equivocadas. Esta es una condición llamada "oídos felices" y siempre es fatal.

La cura es ser escéptico. Tu prospecto dice: "¡me gusta lo que estás diciendo y tu producto es una buena opción!" Tú respondes: "agradezco tus amables palabras, pero cuando dices 'buena opción' ¿qué quieres decir exactamente?"

Esta es una técnica de reversión que te mostrará la diferencia entre halagos y una venta real. Nunca presumas que las señales son positivas, siempre verifica.

Cuando te encuentres perdido en una venta donde el prospecto está diciendo todas las cosas correctas, sin embargo, es demasiado pronto o demasiado positivo, debes decir algo.

David Sandler dijo: "¡cuando lo sientas, dilo!" Puedes decirle a tu cliente potencial: "Tengo la sensación de que ve mi servicio con buenos ojos, pero todavía no estoy seguro si puedo ayudarlo. ¿Podemos hablar unos minutos sobre eso?" O, "estoy sintiendo mucha presión ahora, ¿tú también? ¿Podemos hablar un poco de ello?"

Si llevas por buen camino tu proceso de ventas, vale la pena invertir 10 minutos extra para discutir lo que puede hundir la venta si no hablas de ello.

¿No estás seguro? Llámanos y entra en una clase.

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