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Sandler Training CDMX | Cuauhtémoc, Ciudad de México
 

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La pregunta es un poco difícil. Idealmente, habría un libro de referencia que enumere, por industria, cuánto tiempo debes invertir en actividades de prospección.

Desafortunadamente, no existe un libro que te enseñe eso. ¿Por qué? La cantidad de tiempo que inviertas dependerá de la cantidad de actividades de prospección que planifiques, la naturaleza de las actividades y los resultados esperados de las actividades.

Más importante aún, los diferentes vendedores tienen diferentes objetivos, y estos objetivos requerirán diferentes cantidades de tiempo de prospección.

Introducir un nuevo producto o abrir un nuevo territorio puede tomar más tiempo que continuar cultivando un mercado existente donde ya tienes experiencia. Si tus esfuerzos son principalmente pasivos, donde tienes poco o ningún control del resultado (correo directo o correo electrónico, por ejemplo), es probable que tengas que hacer más y tardarás más en ver los resultados.

Si tus esfuerzos son más proactivos, en los que tienes un control considerable (llamadas en frío o recurrir a referidos, por ejemplo) puedes invertir menos tiempo.

Como no existe una fórmula simple, debes considerar tus objetivos de prospección y luego seguir cuidadosamente tus actividades y resultados. Luego, puedes decidir cuánto tiempo deseas invertir y elegir las actividades que te permitirán alcanzar tus objetivos en ese período de tiempo.

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