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MNG Sinergia Comercial | México, D.F.
 

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Dave Mattson

Como vendedor, probablemente sepas que algunas personas no sienten una fuerte identificación con sus empresas. Por esa razón, tener una “marca personal” ya no es una opción; es un requisito. Si la gente no te ve como una persona con nombre y apellido y en su lugar comienza a verte como simplemente, el representante de tal o cual empresa, no vas a durar mucho en el vertiginoso mundo de las ventas.

Cuando llega el momento de contratar nuevos vendedores, los gerentes de ventas a menudo solo desentierran una publicación de trabajo obsoleta y la agregan a la sección "carreras" de su sitio web. Más tarde, durante las entrevistas, se sorprenden de la falta de vendedores calificados en su proceso de reclutamiento. Pero para obtener un gran talento, debes comprender cómo atraerlo.

Los vendedores tienden a estar enfocados, motivados y casi pensando en una sola cosa cuando se trata de cerrar una venta. Si bien esta actitud puede generar grandes resultados, también puede evitar que un vendedor considere formas alternativas de abordar la relación de ventas. ¿El cliente prefiere las llamadas telefónicas frecuentes para registrarse, o tu proceso de ventas se ejecutará sin problemas con los seguimientos programados del correo electrónico?

Tómate el tiempo para volver a evaluar el enfoque de tu equipo de ventas. Prueba estos siete consejos para generar nuevos ingresos y mejorar tu juego de ventas.

Nadie confía en un simple apretón de manos hoy en día. Los acuerdos involucran un montón de documentos legales. Por donde lo veamos esto revela una falta de confianza en el mundo.

Si bien la motivación y la disciplina se encuentran en extremos opuestos del espectro de gestión, los gerentes deben proporcionar ambos para dirigir un equipo con éxito.

Cuando la productividad en el trabajo se tambalea, es fácil ceder y permitir que el lento comportamiento se prolongue, lo que lleva a resultados estables o en declive por parte del personal.

Si notas que una actitud perezosa se apodera de tu oficina, una respuesta rápida puede salvar tu oficina y refrescar la energía del personal. Evita que ocurra un comportamiento lento con estos consejos para aumentar la productividad en el trabajo

El mundo del reclutamiento cambió drásticamente con la llegada de las redes sociales. Las nuevas compañías de tecnología ahora podrían competir con corporaciones establecidas en sus estrategias de reclutamiento.

Tener conexiones interminables en tu industria se volvió menos importante. En cambio, el enfoque cambió a saber cómo reclutar utilizando las redes sociales. Con más de 500 millones de personas en Facebook y 100 millones en LinkedIn, el reclutamiento social ha superado rápidamente los métodos tradicionales para encontrar los mejores candidatos.

Dicen que el tiempo cura todas las heridas, pero en la industria de las ventas, el tiempo mata todas las ofertas. Para mantener contentos a los clientes potenciales, especialmente durante los meses de venta notoriamente interesantes, los gerentes de ventas deben crear una transición fluida entre los equipos de marketing y ventas.

Los gerentes de ventas expertos entienden que las ventas y el marketing están interconectados. Los clientes potenciales pueden ingresar en el canal a través de una recomendación verbal de un vendedor, o pueden ser el resultado de una respuesta a un esfuerzo de marketing.

¿Tu lugar de trabajo te hace feliz? Alrededor del 52.3% de los estadounidenses dice sentirse insatisfechos con su trabajo, mientras que el 39.4% de las personas informaron que no les agradaban las personas con las que trabajan. Si encuentras una fuerte correlación entre ser infeliz en tu trabajo y relaciones débiles con tus compañeros de trabajo, sigue estas nueve reglas para desarrollar habilidades interpersonales y ser querido por tus compañeros.

El proceso de contratación puede ser un viaje difícil que involucra a docenas de candidatos y semanas de entrevistas. Aunque es un proceso laborioso, encontrar al empleado adecuado para el trabajo es crucial, y la elección nunca debe ser apresurada.

Los empleados son los embajadores de tu marca, sin mencionar el dinero que invierte tu empresa en cada nuevo empleado. Cuesta un promedio de cinco veces su salario anual solo para pasar el primer año de capacitación y empleo. Estudiar cuidadosamente los currículums, verificar el historial laboral anterior y reunirse cara a cara para conocer a los contendientes toma tiempo.

Muchas compañías incluso realizan múltiples entrevistas en persona con los candidatos para decidir si cumplen los criterios. Una vez que ciertos solicitantes han sido eliminados por falta de experiencia u otras deficiencias, comienza el trabajo arduo. Busca estas ocho banderas rojas para descartar a los candidatos que pueden significar problemas para tu empresa.