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MNG Sinergia Comercial | México, D.F.
 

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Brian Sullivan

La mayoría de las organizaciones de ventas tienen muchas cuentas que rastrean de una forma u otra. Todos esos clientes y prospectos generalmente tienen designaciones de algún tipo que se les aplica en la planeación de toerritorios y cuentas.

Se diferencian por tamaño, mercado, ubicación geográfica, sector comercial frente a sector público, etc. Pero, ¿qué te dicen esas etiquetas realmente sobre los rasgos y tendencias de las cuentas? ¿Qué significa saber esas designaciones para ayudarte a comprender la importancia relativa de las cuentas para tu estrategia y misión?

Las reuniones de ventas pueden ayudarte a ganar más negocios, pero si no se manejan bien, pueden costarte tiempo frente a los posibles clientes. Si bien a los vendedores no les gusta perder el tiempo, las reuniones de ventas efectivas pueden brindarles valor para aumentar la probabilidad de generar negocios. Y a decir verdad, si tus reuniones de ventas no están haciendo exactamente eso, ¡necesitas hacer algunos cambios!

Un buen gerente de ventas entiende que disciplinar a sus vendedores es parte del trabajo, pero un gran gerente reconoce que la disciplina no es sinónimo de castigo. En la mayoría de los casos, la disciplina debe usarse para corregir el comportamiento en lugar de castigarlo.

Casi todos los empleados quieren ser productivos y tener éxito en su trabajo. Necesitan orientación y comprensión más que amenazas y advertencias. Para evitar problemas futuros en el trabajo y mejorar sus habilidades de gestión, implementa estos respetuosos pasos disciplinarios para tus vendedores.

Todas las personas en han tenido al menos una entrevista de trabajo. Mientras buscas en internet “preparación para las entrevistas” generalmente te conduce a las preguntas y respuestas de la entrevista más comunes, no cometas el error de utilizar estas respuestas ya formuladas.

Las respuestas cliché hacen que una entrevista fluya sin problemas, pero también hacen que te mezcles con otros candidatos. Destaca al evitar estas respuestas típicas y crear respuestas personalizadas basadas en tus experiencias.

¿Crees tener el equipo de ventas perfecto? No importa qué tan exitoso tea su equipo, todos los equipos se pueden mejorar. Ya sea que tu equipo decaiga en un área específica o que no tengan motivación, dedicar tiempo a mejorar las fallas ayuda a crear una fuerza de ventas más cohesiva y exitosa.

Trabajen juntos y sigan estas 5 reglas simples para construir un equipo de ventas fuerte, efectivo y eventualmente más rentable.

¿Qué necesita una empresa para tener éxito? Mucha gente diría inversión y un plan de negocios sólido, pero además de estos factores importantes, una empresa necesita gerentes efectivos.

Estos líderes capaces actúan como la columna vertebral de una empresa, guiando a los miembros del equipo para que se conviertan en mejores vendedores. Los grandes líderes toman decisiones difíciles para garantizar que la empresa logre sus objetivos específicos y aproveche las oportunidades que surjan. Además de la toma de decisiones rápida, los gerentes efectivos deben identificar y actuar contra posibles problemas antes de que se conviertan en grandes problemas para la compañía.

Si tu empresa sufre de ventas deslucidas, echa un vistazo a la administración detrás del equipo. Puedes descubrir que una gestión eficaz hace toda la diferencia para una fuerza de ventas exitosa. Aquí hay algunas razones por las cuales una administración sólida es absolutamente crucial para mantener un excelente equipo de ventas.

Comprender cuándo adoptar un enfoque de coaching sobre una manera de gestión puede marcar una gran diferencia en tu efectividad como líder. Para ser un líder efectivo necesitas dominar ambos estilos de liderazgo; la clave es saber cuándo usar qué sombrero.

Cuando estás gestionando, a menudo organizas un proyecto, brindas instrucciones, describes el objetivo final de tu negocio y puedes ser más directivo y orientado a las tareas. El coaching, por otro lado, es más evolutivo y está orientado a ayudar a alguien a resolver un problema. Deseas ayudar a los miembros de tu equipo a convertirlos en mejores y más valiosas personas guiándoles hacia donde necesitan ir.

Todo lo bueno tiene un fin, especialmente en el mundo de las ventas. Ya sea que los vendedores estrella se retiren por motivos de jubilación o nuevas ofertas de trabajo, la idea de encontrar a alguien que ofrezca los mismos resultados y se ajuste a la cultura de la empresa puede parecer desalentador.

Sin embargo, ten la seguridad de que no es imposible. Con un poco de planificación y aplicando algunos procesos, estarás en una buena posición para celebrar a los miembros del equipo que se van y dar la bienvenida a los nuevos. Sandler Training recomienda los siguientes consejos para ayudar a identificar potenciales profesionales de ventas que valen la pena la inversión y ayudarán a lograr el éxito a largo plazo de la empresa.

No se puede negar que encontrar un trabajo en esta economía puede ser difícil. De hecho, en promedio, 118 personas aplica para una vacante de trabajo y solo el 20% de los solicitantes reciben una entrevista. Si estás luchando por hacer que tu currículum destaque o brille en una entrevista, puedes ser víctima de algunos de los errores más comunes en la búsqueda de empleo.

Cada profesión tiene sus propios mitos que necesitan ser destruidos. Aquellos que han pasado la mayor parte de su carrera en un puesto de ventas los han escuchado todos.

El hecho es que las ventas es una profesión emocionante, a veces extenuante y, a menudo, gratificante. Somos la primera línea de una organización y vital para su crecimiento. Sin embargo, nos guste o no, existen muchos mitos sobre quién es el vendedor "ideal" y cómo es una carrera en ventas.

Los siguientes cuatro mitos se encuentran entre algunas de las suposiciones más populares sobre la profesión de las ventas. ¿Puedes pensar en otros mitos que necesites romper?