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MNG Sinergia Comercial | México, D.F.

Biblioteca Sandler Training

Líderes de la industria compartiendo los mejores cosnejos y conceptos contigo.

¡No Puedes Enseñar a un Niño a Andar en Bicicleta en un Seminario!

Las técnicas de venta tradicionales,son la regla en las ventas profesionales, pero casi todo el mundo está de acuerdo que estas técnicas son anticuadas simplemente no funcionan. Cada prospecto ha escuchado las mismas técnicas innumerables veces antes, hasta lo que un vendedor que va a decir, ¡incluso antes de que comience la presentación! Es por eso que los prospectos pueden controlar fácilmente una llamada de ventas, y destruir la autoestima del vendedor en el proceso.

Controlar vs. Coaching ¿Conoces la diferencia?

Estudios recientes descubrieron que pocos gerentes de ventas invierten tiempo en coaching, y cuando lo hacen lo hacen mal, no obteniendo los resultados esperados. The Coach's Playbook: Breaking the Performance Code, escrito por el Entrenador  Sandler Bill Bartlett responde la pregunta de "¿por qué? y ofrece un plan especifico basado en el reconocido Sistema de Ventas Sandler.

Desde un ciclo de ventas complejo a un final exitoso

Ventas Empresariales Sandler, publicado por McGraw Hill

Competir por cuentas grandes y complejas, con múltiples instancias y tomadores de decisiones es un gran reto para los vendedores profesionales. Este libro recién publicado provee una metodología de seis pasos para obtener cuentas empresariales, darles el servicio que necesitan y expandir la relación a través del tiempo.