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Sandler Training CDMX | Cuauhtémoc, Ciudad de México
 

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¿Cuándo es el prospecto más difícil de vender el prospecto más fácil de vender? ¿Te rindes? La respuesta es simple: cuando lo llamas.

Algunos compradores adquieren la reputación de ser duros, autoritarios, exigentes, simplemente imposibles de tratar. ¿Y adivina qué? Los vendedores dejan de llamarlos. ¿Por qué someterse al abuso? ¿Por qué perder la dignidad? Por qué de hecho, puedes estar pensando.

¿Por qué no? Tienen que comprar productos y servicios de alguien. Puede ser que a ti. Un prospecto puede ser exigente, descortés e irrespetuoso. Sin embargo, bajo el exterior áspero, hay un ser humano capaz de escuchar, evaluar y tomar decisiones: decisiones de compra.

Recuerda, tú también tiene una imagen: tú papel de vendedor. Cuando llamas al prospecto imposible y él te "ataca", es solo tu imagen de vendedor a la que está atacando. Así que permite que tu personaje se ponga una armadura invisible.

Cuando llamas al Sr. Crotchety, eres Sir Lancelot. Nada de lo que te arroje puede lastimarte. Estás protegido. Claro, tu armadura puede abollarse, pero habrá hecho que valga la pena.

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