Estamos en pleno verano, y me encanta. Y en medio de este clima cálido, puede ser extraño decir que también me gusta el invierno, pero así es.
Ahí es cuando el mundo de los negocios casi de manera uniforme decide ir a descansar porque creen que las compras se ralentizan.
Eso se llama una creencia autolimitante. Eso es cuando más vendo por un descubrimiento que tuve, la gente todavía tiene dinero y está dispuesta a invertirlo si eres lo suficientemente bueno para encontrar su dolor.
Basta observar con detenimiento, las empresas hoy no están gastando dinero en placer. Sin embargo, dispuestos a invertir dinero en cualquier momento del año en cosas que necesitan o que van a generar algún tipo de ahorro, evitar un costo extra o ayudarles a aumentar sus ingresos.
Tienes que aprender rápidamente y ser muy bueno en cómo encontrar dolor, y necesitas trabajar en tener paciencia de modo que no tires el gatillo demasiado pronto, pero aprende cómo desarrollar el dolor y encuentra las conexiones emocionales que harán a tus prospectos inviertan su dinero.
Dueños, presidentes, directores generales, dejen de poner la excusa de que la gente no tiene dinero porque lo hacen por las cosas que quieren y las cosas que necesitan para resolver problemas. Los buenos vendedores ni siquiera saben que hay una recesión porque son buenos para encontrar el dolor.